Développer sa notoriété en B2B : exister, capter, engager

En B2B, la visibilité ne suffit plus. Face à des marchés saturés et des cycles d'achat complexes, développer la notoriété est un enjeu crucial de différenciation et d'influence.

Pourquoi développer une stratégie de notoriété B2B ?

La notoriété n’est pas qu’une question d’image, c’est un facteur déterminant dans la génération de leads et l’accélération du cycle de vente. Un prospect qui vous connaît déjà sera plus enclin à faire appel à vos services lorsqu’un besoin émerge. Construire une forte visibilité permet d’amplifier votre portée sur les bons canaux, d’améliorer votre crédibilité et de favoriser le bouche-à-oreille. C’est aussi un levier puissant pour attirer des talents, car une entreprise reconnue inspire confiance et suscite l’envie de la rejoindre.

Une stratégie efficace de développement de notoriété en B2B repose sur un mix équilibré entre SEO, publicité digitale, réseaux sociaux et contenus engageants, pour assurer une présence constante et impactante auprès de votre audience cible.

En B2B, la création de contenus à forte valeur ajoutée, brand content, livres blancs, études de cas, interviews d’experts, permet d’installer durablement votre entreprise dans l’esprit des décideurs. Ce contenu non promotionnel renforce votre légitimité, crée de la confiance et vous positionne comme un acteur de référence.

C’est en partageant vos convictions, vos expertises et vos réussites que vous construisez une notoriété organique et différenciante, qui alimente à la fois vos canaux marketing et vos démarches commerciales.

Intervenant et client de l'agence lors de l'émission Panorama

Notre approche Smarter than Louder® pour développer votre notoriété

“En B2B, la notoriété ne se décrète pas, elle se construit. Il ne s’agit pas d’être le plus bruyant, mais d’être là où il faut, avec le bon message, au bon moment.”

- Walid Kaak, Directeur associé

Chez Indexel, nous croyons que la notoriété B2B doit être stratégique, cohérente et mesurable. Plutôt que d’inonder le marché avec des messages génériques, nous construisons une visibilité ciblée et durable, en activant les bons leviers aux bons endroits. Nos campagnes sont pensées pour créer de l’impact sans saturation, et renforcer votre crédibilité auprès des décideurs qui comptent vraiment pour votre business.

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Notre méthodologie pour développer votre notoriété BtoB et asseoir votre positionnement

01

Stratégie et cadrage des objectifs

Avant toute action, nous définissons votre positionnement, vos cibles et vos objectifs de notoriété pour structurer une stratégie efficace.

  • Analyse de votre présence actuelle

    Nous évaluons votre niveau de visibilité sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les médias spécialisés pour identifier les opportunités d’amélioration.

  • Identification des audiences clés

    Nous segmentons vos personas et leurs parcours d’achat pour adapter les messages et les canaux à leurs attentes et comportements.

  • Définition des KPIs de notoriété

    Nous mettons en place des indicateurs clés (reach, engagement, requêtes de marque, partages, trafic organique…) pour mesurer l’impact des actions menées.

02

SEO & Content Marketing : asseoir votre présence sur le long terme

Le référencement naturel est un levier puissant pour développer une visibilité durable et capter de nouveaux prospects en continu.

  • Optimisation SEO et branding

    Nous travaillons votre référencement naturel pour que votre entreprise apparaisse en tête des résultats de recherche sur vos thématiques stratégiques.

  • Création de contenus à forte valeur ajoutée

    Nous produisons des articles de blog, livres blancs, études de cas et tribunes qui positionnent votre marque comme un expert incontournable de son secteur.

  • Diffusion et amplification des contenus

    Nous assurons une synergie entre SEO, social media et publicité digitale pour maximiser la portée de vos contenus et renforcer votre empreinte digitale.

ABEI ARKEA Campagne Linkedin
Portrait of a Beautiful Smiling Businesswoman Sitting at the Table and Talking to a Colleague

03

Publicité digitale & Social Media : accélérer la visibilité et l’engagement

Toutes nos campagnes sont pensées dans une logique de visibilité cohérente et omnicanale : chaque message est ajusté en fonction du canal pour créer une expérience fluide et renforcer la mémorisation de votre marque.

  • LinkedIn Ads et Social Selling

    Nous activons des campagnes LinkedIn Ads ultra-ciblées et des stratégies d’Employee Advocacy pour renforcer votre présence auprès des bonnes audiences.

  • Google Ads & Display B2B

    Nous mettons en place des campagnes SEA (Search & Display) pour capter l’attention des prospects en phase de recherche et diffuser votre marque sur des médias pertinents.

  • Publicité programmatique et retargeting

    Nous optimisons l’impact de votre marque grâce à des stratégies de remarketing et de diffusion multi-plateformes, assurant une présence constante sans surexposition..

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04

Relations presse et influence B2B : crédibiliser et renforcer l’autorité de la marque

Un bon positionnement passe aussi par une présence sur les médias spécialisés et les cercles d’influence de votre secteur.

  • Stratégie de relations presse

    Nous identifions les médias clés de votre industrie et mettons en place des campagnes RP ciblées pour assurer votre visibilité auprès des bonnes audiences.

  • Collaboration avec des influenceurs B2B

    Nous activons des partenariats avec des experts et leaders d’opinion pour renforcer votre crédibilité et élargir votre portée.

  • Participation à des événements stratégiques

    Nous intégrons des actions de sponsoring, webinars ou conférences pour positionner votre entreprise comme un acteur clé de son marché.

Cas client :
Leasecom

Problématique : trouver un concept fort afin d’évangéliser les entreprises sur le “Leasing Circulaire” et faire de Leasecom l’acteur B2B incontournable de cette nouvelle façon de consommer du hardware.

  • Concept créatif très fort soutenu par une campagne ludique innovante.
  • Une landing page pédagogique immersive.
  • Résulats : 1 million d’impressions en Ads et 10K+ visites de la landing page.
Découvrir le cas pratique

Gagner en notoriété, c’est aussi gagner en performance !

Une entreprise reconnue est plus facilement sollicitée, mieux valorisée, et plus crédible aux yeux de ses prospects, clients et partenaires.

Ne laissez pas votre image se construire seule : structurons ensemble une stratégie de notoriété alignée avec vos enjeux business, pour exister là où ça compte vraiment.

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